杨述手上的项目二次评标马上开始了,这次按照赵长亮的意思,管理公司只邀请了A,B和D公司参与重新投标,之前管理公司推荐的C公司没在邀请之列。
D公司接到项目澄清后,项目总监陈龙给杨述打了电话,询问项目情况,杨述说不太方便讲,对方反应很快,约杨述下午面谈。D公司目前看起来只是陪太子读书,赢面最小,他们也大概知晓目前的局面。
见面约在离公司稍远一点的写字楼里的咖啡店。杨述过去的时候,陈龙已经等在那里。陈龙递上名片,杨述接过名片,主要到上面写着“5%”几个字,杨述把名片放在桌子上。简单寒暄几句,话题自然引到了项目投标上。
陈龙经验很丰富,先是表达了自己做这个项目的决心,希望得到杨述的协助,并暗示不会让让杨述白帮忙。接着问起了自己公司在项目里面的优势劣势,及项目的评标打分规则。杨述简单讲了目前的实际情况,陈龙的反应极快,很快又从兜里掏出一张名片,递了过来。上面写着“7%”,并解释说前面不好意思拿错了,这是最新的名片,希望能争取一下。杨述心里一阵冷笑。
不过,杨述却是希望D公司能赢下项目,但是他不想直接告诉陈龙自己真实的想法。他给了陈龙几点建议:
1.公司技术方案里面体现改项目所在地的优势;
2.增加项目完成后关于维护的质量措施;
3.报价里面减少一些固定项目报价以降低总价,同时增加一些可选项;
4.设计方案要重点突出的几个区域;
讲完后杨述将写着“7%”的那张名片推回到陈龙那里,拿了另外一张名片,建议陈龙也去找管理公司沟通一下。杨述的这个举动,陈龙愣了一下,不过立刻反应过来,站起身表示感谢,说这就去准备。
杨述先离开,走出去没多久,他将那张写着“5%”的名片撕碎,丢到了路边的垃圾桶里。