芙遇公司前阵子守护者产品卖的好，主要是因为叶天海之前做的推荐视频。
随着视频热度逐渐退烧，他们店铺销量也受到影响开始下滑。
“师傅，我们是不是应该培训客服，主动去找客人推荐产品？”
杨遇眼见订单减少，有点着急地问。
“是可以这样去做，但这不是好办法。”
穆尚平解释，之前杨遇跟程语芙，主动找对这类产品有兴趣的人推荐产品，是风险很高的推荐方式。
一来很浪费时间，二来如果人家不想买，感觉推销很烦，这对商品品牌或自己店铺会造成伤害。
“当时让你们去做，主要是为了磨练你们，让你们更加贴近市场，了解客人的想法。”
“师傅，那为何我们不能让公司的客服去做也顺便磨练他们？”
“要让推销员能吃苦有热情，最重要的是赚得够给钱多，才能长期支持那么去做。不然他们做得很辛苦，你也会看得很痛苦。”
穆尚平说，一个守护者产品，扣掉赠品跟包装费用，平均赚20元。
而一个普通客服日薪150元，等于一天起码要卖出七八个产品，公司才付得起薪水。
而且就算以50％推销成功率来算，算下来一天起码要找15个人推销产品。这还是运气很好水平很高的推销成功率才能达到。他要杨遇自己去计算这样要花的时间。
这还不算公司其他人的薪资费用，与其他设备日常费用。光这样的销量，别说赚到钱，连公司都养不起。
杨遇当然也知道。他只是觉得客服没订单时没事干，想培训磨练外，顺便赚点钱补贴。
“阿遇，我知道你担心公司亏钱。但你应该想办法，去放大你现在的优势。”
“师傅，你是说像人家那个，今年过节不收礼，收礼只收什么的，那种四处打广告的方式？”
穆尚平说可以说是，也可以说不是。
他说打广告重点在于，推广自己店铺，而不是推广保护者这个品牌。
很多电视广告，除了利润够团队强，最重要的是有自己的品牌。
他要杨遇想办法花最少的预算，把有叶天海背书，会直接把流量引到店铺的视频，尽可能让其他没看过的人看到。
“师傅，广告不是都很贵吗？还是我们用有卖出去，才给广告费的超堡客方案？”
杨遇这时想到，他赚第一桶金采取的方法。
穆尚平听了点了点头说，找超堡客里面的高手合作，也是其中一个方法。
“推广，是最多猫腻的地方。以前有些超堡小二，光靠收贿就可以买豪车住豪宅。虽然这是捷径，但这是违法的，你们不要这样做。你们要懂得推广的原理，才能慢慢制订出适合自己的推广方案。”
穆尚平在会议室里，说明自己对超堡官方主要的推广方式的理解。
直达车：搜索输入关键字时，会展现自己店铺的商品。必须点击那个商品，查看到宝贝描述，才要给推广费。
宝石展位：不管有没有，点击进去查看宝贝描述，光在网页上看到店铺商品就要给推广费。
超堡客：有人帮忙推广，卖出去之后再给推广的人，还有超堡推广费。
穆尚平说还有专属KA（KeyAccount重要客户），以及其他推广方式。但当下不用去管，因为当下店铺实力还不够强大。
穆尚平把当下要用到，三种推广方式的收费标准，跟大家说了下，大家才知道推广竞争有多么激烈。
“什么？直达车这样随便点一下，不管买不买，随便就要一两元？难怪超堡网赚那么多钱！”
叶凌香忿忿不平地说道。
“穆师傅，直达车越高的点击率，是不是能让质量分更高，从而有更低的PPC？而转化率提升也能让ROI更高？”
程语芙对于令别人头晕的推广术语习以为常地问道。
穆尚平又回答了一下大家的疑问后，才要杨遇他们三人，控制预算去实际操作。
“很多公司招运营，主要工作就是负责推广。我看程语芙负责直达车，叶凌香负责宝石展位，杨遇你就超堡客。”
穆尚平这样对三人分工，是有他的道理。
通常烧钱烧最多，又或者没展示没人点击烧不动的就是直达车。很多公司每个月光花在直达车的推广费用，就高达几十万甚至百万。
穆尚平认为，直达车推广，公司目前应该是程语芙最能胜任。
而杨遇因为做过超堡客，所以让他来负责这块。最后剩下的宝石展位，就交给叶凌香去试。
三人各自负责一块推广领域后，没多久店铺流量开始大幅回升。
程语芙透过采集比对数据，推演出不同时段合适的竞价方案。甚至还挖掘出，很适合又便宜的长尾竞价词。平均计算下来，点击一下不到一元。
叶凌香则是直接拿父亲的照片跟产品放在一起推广。这招效果非常明显。叶天海知道自己变成产品代言人，虽然感觉好笑，但因为疼爱女儿也非常支持。
杨遇找了几家大超客，给出15％的佣金。虽然这比市场平均佣金低了一半，但因为有叶天海背书的视频东西好卖，于是也都欣然接受。
一下子店铺生意比以前好了三倍。
杨遇还想增加推广预算时，穆尚平说：
“要增加预算要逐步增加。如果遇到天花板，就代表花更多钱也没意义。”
这就像，你不能对刚吃饱，甚至吃太饱的人推销食物。
每种产品都有它的销售极限。过度销售也只是提早透支而已。
杨遇想了下又问穆尚平，是不是可以开始准备开拓其他产品。穆尚平则说时候还是太早。
“你现在公司主要靠的是你自己，跟其他两个女生。你还没培训出其他核心骨干。如果你想让公司格局更大，你要花更多力气培训，公司要有更多高手。更不用说你公司都是女的......”
说到这里，穆尚平白了杨遇几眼。
杨遇虽然明白这些道理，但他一想到好不容易赚到多一点钱，好像又要花了出去，心里还是难免难受。
而生意好转没多久，网上突然开始出现许多卖家贩售守护者产品。
杨遇店铺生意开始受到影响。