科富收购光辰之后,整合还算成功,竞争力大幅提升,但在袁拓看来,很多东西还需要融合,还需要时间消化,特别是刘鸿毅的心态,他们需要慢慢适应,不能操之过急。
收购光辰之后,柳云他们的心态也变了,逐渐形成以袁拓为中心,很多事情都会找袁拓商量,所以,袁拓不得不投入更多的时间与精力与他们沟通,这与他尽量不参与具体的管理有背,但在这样的一个特殊时期,他也只有尽力配合柳云他们。
在他看来,收购光辰只是他产业布局的第一步,走好第一步至关重要。
不过,自从介入温玉蓝和郭跃的纷争之后,这段时间,袁拓的注意力给这场精彩的斗争分散了不少。
在他看来,温玉蓝和郭跃的纷争,精彩之极,他既为旁观者,又是参与者,这种感觉很是刺激。更重要的是,在这场斗争中,他学到了很多宝贵的经验,温玉蓝和郭跃都是他的前辈,他们所展示出来的商业智慧,让他受益匪浅。
一天上午,袁拓和柳云他们正在开会,接到了温玉蓝的来电:“袁拓,明天有没有时间,我想见你。”
袁拓听她说得急,问道:“有急事吗?”
温玉蓝说:“事情急倒不急,但很重要。”
“说来听听。”
“我打算重启上市的程序,有些重要的想法想跟你沟通沟通。”
“好,这么重要的事情我一定大力支持你。”
“好,谢谢你了。”
在温玉蓝看来,袁拓就是她的亲密战友,现在她四面环敌,也只有袁拓可以让她无所顾忌地畅谈她的计划。
通完电话之后,陆翔看了看袁拓,问道:“是不是有什么重要的事情?”
“没有,只是一个朋友想找我聊聊天。”
“袁拓,我觉得你这段时间有点神神秘秘的,是不是有什么事情瞒着我们?”
“没有,只是朋友的公司发生了点状况,平时有找我商量些事情。”
“哦,不是就好,反正你记住,有困难一定要跟我们说。”
“这个一定。”
星巴克咖啡厅。袁拓和温玉蓝对面而坐。
“袁拓,现在鸿泰的运营已经稳定,所以我要重新启动上市的计划。鸿泰只有上了市,才能发展为全国性的大企业。”
“有道理,要成为全国连锁,这需要庞大的资金支持,单靠自身的力量或者银行的支持都是不够的。”
“现在我已经跟投行在谈,但他们野子狼心,嗜血得很,所以我要加强我的控制力,不能让他们掌控一切。”
“那你想怎么做?”
“我要联合一切能够联合的力量。”
“说来听听。”
“首先我要把供应商联合起来,我准备游说一部分重要的供应商入股鸿泰,真正成为一家人,这样你中有我,我中有你,不但可以巩固双方的关系,还可以增强我对鸿泰的控制,对鸿泰的未来发展举足轻重。”
“好,这是个好办法。”
“第二,我要争取多家投资公司入股,避免一家投行一资独大的局面,鸿泰有很好的资金流以及盈利能力,我想他们会对鸿泰感兴趣的。”
“但所有投行都是嗜血的,他们可能会联合起来对付你。”
“这个问题我考虑过,只要我不把鸿泰的控制权让出去,就算他们联合起来,对我也没有足够的威胁,而且我相信他们不可能是一条心的。”
“这也倒是。”
温玉蓝看了看袁拓,突然说道:“袁拓,你不是一直想投资吗?不如就入股我们鸿泰。”
袁拓沉吟了下,面露为难之色,说道:“不是我不愿意,只是传统产业并不是我的投资方向。”
“我知道你也没多少资金,所以现在我不是要你大手笔投入,你可以象征性地投入一些,我需要的是你的力量。”
袁拓的脑袋快速地转了几转,现在他的资金虽然不充裕,鸿泰也不是他投资的方向,但上市公司的原始股很珍贵,这可是个可遇不可求的机会,等到鸿泰上市之后,市值必定大幅增长,投资都是成倍成倍地回报,这倒是笔可观的投资。
想到这里,袁拓说道:“好,鸿泰股改的时候,给我预三百万的股份。”
“三百万?看来这两年你不少赚钱。”
“这两年,我脑子里除了赚钱还是赚钱。”
“嗯,不容易,我没看错人,你的确是个人才。”
“不好意思,三百万对鸿泰来说,实在是太少了。”
温玉蓝说道:“没关系,你的情况我又不是不知道,有心不在乎多少。”顿了顿,温玉蓝又说道:“之前听你说收购了一家上游企业,资金有没有压力?”
“暂时没有压力。”
“嗯,资金有压力跟我说。”
“嗯。”
接着,温玉蓝继续说道:“第三,我要启动鸿泰扩展的布局,我要给这些投资者看到我们发展的决心以及我们的扩展策略。”
“那你想怎么做?”
“这段时间我一直在思考这个问题,现在已经慢慢有了个轮廓,现在鸿泰在龙城有五家门店,我仔细考察过,龙城这么大的一个城市,五家门店是不够的,所以我打算再多开两家,同时我计划在省内每个重点城市都至少建一家鸿泰,先进入,后再精细经营。至于省外,我计划先进入邻省的几个二级城市,等公司上市之后,再加大投资步伐。”
“这样一来,你要多开几家门店?”
“一年内至少开十家。”
“十家?”
“是的。”
虽然袁拓对鸿泰真正的能力还不太了解,但其中的问题却是显而易见的,忍不住问道:“但鸿泰现在的资金和经营能力能否跟得上?”
“这个问题我认真考虑过,虽然有些难度,但还是可以解决的。”
“哦,说来听听。”
“按鸿泰现在的资金能力,一下子是不可能开十家门店的,但如果有策略地去投,我相信能解决这个问题。”
听她说得那么自信,袁拓半信半疑,“袁拓,你是不是觉得我在吹牛?”看袁拓的眼色,温玉蓝就知道他在质疑她的构想。
“也不是,我只是觉得你这个计划有点大。”
“既然要上市,就必须把局做大。”
“有道理。”
“我计算过,要开十家门店,至少要5到8亿或以上的资金,但如果有策略地去投资,3个亿就够了。”
“哦,什么策略?”
“还是分两步,一,省内我打算用入股或者控股的方式来扩张,不用自己一个店一个店地去建,这样速度又快,成本又低,我只需要向入股的企业输出管理人才就可以了,等公司上市了,有钱了,我再全资收购或者控股这些企业。”
“二,现在省外每个地方对引资都有优惠条件,这对我们是个好机会,我可以跟他们谈条件,争取以最少的投资落户,甚至可以跟他们当地的银行贷款。”
“这倒是一个办法。”
“至于资金问题,我已经跟银行在谈了,我打算用鸿泰做担保,向银行贷一个亿,先扩大鸿泰的股权,剩下的2个亿,我想在投资商和供应商中想办法。”
“银行能借你那么多钱?”
“现在这个环境是有一定的压力,但用鸿泰做担保应该没问题。”
“那郭跃之前为什么不用这个办法?”
“因为他不敢这样,以企业作担保贷款和普通贷款风险是不一样的。”
“为什么?”
“你也是做企业的人,应该知道的,以企业作担保,是有很大风险的,万一还贷有困难,银行是有权利处理企业的。之前郭跃不敢这样,是因为郭跃借的钱不是用在扩大经营上,一两个亿,不是小数目,如果不是投在经营上的,风险非常大,迟早会把他压垮,以他的经验,应该明白这点。何况他一向谨慎稳重,在还有别的办法可想的时候,他绝不冒险走这一步。”
顿了顿,温玉蓝又继续说道:“当然,最重要的一点,就是他认为鸿泰的控制权在我手里他还不用那么担心,总有一天他能够拿回去,所以在他看来,还不到孤注一掷的时候。”
“看来你对他很了解。”
听温玉蓝一个计划扣一个计划,袁拓很是佩服她心思的缜密。
“做了这么多年夫妻,对他自然了解,他越是低估我,他越要付出代价。”
“但你这样做不是也要冒很大的风险吗?”
“风险是有点,但不是致命的,所以不用担心,而且我这些钱是投资用的,能产生效益。”
“但郭跃会同意吗?”
“他肯定不会同意,这段时间我看他也在跟那些投行在谈,应该也是在寻找力量来对付我,一旦让他夺回鸿泰的控制权,我在鸿泰的日子就不好过了,所以我要先下手为强。”
“你怎么说服他?”
“现在我是董事长,鸿泰的命运在我的手里,他如果不同意,我可以行使董事长权利,强制执行。”
“那郭跃一定要抓狂了。”
“就是要打得他无还手之力,如果我这些计划成功,他就无能为力了,以后想跟我抗衡就难上加难了。”
袁拓突然笑了笑,说道:“看来得罪女人是一件很危险的事情,特别是得罪聪明的女人更加危险。”
温玉蓝盈盈一笑,问道:“怎么?现在怕我了?”
“我们是朋友,我怕你干吗?我只是觉得郭跃就惨了,他可能一直以为你都在他的控制之下,哪想到你是潜龙?哪想到你的行动是如此地迅速。”
“现在我要跑在他的前面,如果让他掌握了局面,我会很被动的。”
“你这些计划是不是已经在实施?他是不是也已经知道了。”
“细节他还不知道,他只是知道我要重启上市的程序,所以极力反对。”
“他之前不是也一直想上市吗?”
“那是以前,现在他处于被动状态,自然不想这个时候上市,现在他在威胁我,说我如果要执意上市,他马上退股。但他这招已经不起作用,如果他这个时候退股,正好解决了我的难题。”
“什么难题?”
“我正愁不知道怎么分配那些投资商的股份,他这一退出,不正给我留了空档。”
“但我想他是不会真的退股的?”
“这也没关系,我正准备扩大公司的投资,扩大公司的股权,把他的股份稀释下来。”
“看来你已经胸有成竹,每一步都在你的计划里面。”
“他以为我走不出他的手掌心,哼,看着吧。”