残阳西下,暮色弥漫,天地由灰变暗。
华灯初上,暮与光的交映处,变幻出一片奇怪的色彩,让远的远方更远,更空灵。
此时正是下班的时间,人多,车多,汇集成大城市应有的风景。看着来去匆匆的男男女女,袁拓恍若隔世。两年前,他也是这样来去匆匆。
这个世界就象一个转盘,每个人都在里面不停地转,周而复始,生老病死。但也有些人,转着,转着,便给甩了出去。当然,也有一部分人是自己走出去的。
在袁拓看来,以前他就是困在那个转盘里面,不停地转,不停地转,直到凌颖离开之后,他才意识到,在转盘里转,虽然很安全,但对未来却没有任何保证,所以,他才坚决走出来。如果他早意识到这点,也许凌颖就不会离开。
科富成立之后,袁拓并没有就此停止脚步。他知道,科富只是一个起点,他要努力给科富想一个未来。在他看来,企业既然已经建立起来,就得全力以赴地把它搞好。
经过这段时间的合作,他已经慢慢看出来,陆翔他们心里想的,只是怎么给科富多添加点生意。但这明显是不够的,所以,陆翔他们没有想的事情,他来想,而且还要推动陆翔他们往前走。
这两年来,他拼命地赚钱,就是期望有朝一日,他可以一飞冲天。还有,他之所以选择回国,是相信在国内他更能找到腾飞的机会。
在国外的那两年,他一直都在思考他的未来,他的商业模式,虽然外贸也能赚到钱,但他觉得这种赚钱的模式太被动了,很容易受上游企业的制约,所以,他觉得,要建立一个可持续性的商业模式,就必须要自己建平台。只有拥有了自己真正的平台,他才能建立起他的商业帝国。
这段时间,他已经想通了科富的发展模式,只是他怕惊吓到陆翔他们,所以,他决定一步一步地来推进。
由于袁拓不参与公司的具体管理,所以,陆翔他们把每月的最后一天定为股东会议时间。
今天,刚好是股东会议时间。本来会议是定在上午的,但由于一个客户临时有事,柳云不得不去协调处理,所以会议的时间改在了晚上。
吃完晚饭之后,袁拓便赶去科富。到了公司之后,陆翔他们已经在会议室等他。
人齐了之后,陆翔便开始给袁拓介绍公司目前的状况:现在科富有员工十个人,一个财务,四个业务员,一个行政人事,一个仓管,一个送货员,再加上他们,刚好十个。看来麻雀虽小,五脏具全。公司这个月的业绩是20几万,利润15%,公司每月的基本费用4-5万块,所以公司每月要亏近两万。
利润才15%,这倒有点让袁拓感到意外。还有,公司的基本费用还没计算陆翔和柳云的工资,如果计算上去,每月的亏损至少在4万左右。不过公司才成立,这个状态他认为还正常。
然后,陆翔又向袁拓汇报了公司成立以来的财务情况:办公室装饰花了15万,预交一年租金花了10万,买了一辆商务车花了15万,再加上这段时间的经营亏损,总共花了40多万。
陆翔介绍完财务情况之后,柳云又跟袁拓介绍了市场情况:已经跟一家知名品牌厂在谈产品的代理权,估计三个月后会有结果,因为对方要观察科富三个月内的市场销售能力。另外,她告诉袁拓,再过两个月公司就可以盈利,到时每个月的业绩至少可以达到50万的水平。
听完柳云的介绍之后,袁拓也没发什么言论,只是问了句:按现在的情况来看,目前公司面临最大的问题是什么?
柳云沉吟了下说:“恐怕还是资金问题。现在公司已经用了差不多四分之一的资金,由于跟供应商的合作还没建立起来,供应商在结款方面还没有大的支持,几乎还是现金结算,而我们跟客户却是至少两个月结算,这样一来回,我们就要垫两个月的资金,业绩做到50万,就已经是我们的极限了。”
袁拓问道:“那你们的意思是要追加投资?”
陆翔苦笑了下,说道:“现在那还有钱再投资,目前我们要做的不是考虑再投钱,而是考虑怎么争取供应商的支持,这才是根本中的根本。”
袁拓点了点头,“辛苦你们了。”
陆翔问道:“袁拓,刚才你也听了公司的一些情况,你有什么意见或者建议?”
袁拓说道:“经营上的事情你们拿主意就好了,不过我倒是有个事情想跟你们谈一谈。”
陆翔看了看袁拓,问道:“什么事情?”
袁拓说道:“就是你刚才提到的资金问题。”
陆翔沉默了一下,说道:“袁拓,任何公司都会面临这个问题,我们考虑的不是不断地投钱,而是考虑怎么把现有的资金有效地运转起来,让它产生最大的价值。”
袁拓点了点头,说道:“我知道,但现在公司的资金力量的确还是太小了,做几十万的生意就显得捉襟显肘,所以我想再投一些钱。”
陆翔和柳云对望了一下,然后说道:“袁拓,我们的钱已经全部投进来了,再追加是无能为力了。”
“我知道,我不是要求你们再投钱,是我想再投一点。”
“哦,你想投多少?”
“再投一百万。”
“一百万?!”
陆翔和柳云不约而同地叫了起来,齐齐望着袁拓,眼神都充满了惊讶和怀疑。
袁拓微笑了下,说道:“是的,就不知道你们的意思怎么样?”
“袁拓,你真能再投一百万?”陆翔实在难以想像袁拓还能够拿出一百万。
“嗯。”
看袁拓不像开玩笑,陆翔咽了咽口水,叫道:“袁拓,你是不是中了**彩了?!”
“没有啊,之前做外贸赚了一点,做投资又赚了一点。”
柳云也是狐疑地看着袁拓,她怎么也无法想像袁拓会在短短的两年内能赚这么多钱。
“袁拓,这真是神话,真是让人匪夷所思!”
袁拓笑了笑说:“哪有什么神话,只是运气比别人好而已,当时跟着做投资的朋友投资了一只科技股,那只科技股不停地暴涨,所以赚了些钱。”
陆翔不由羡慕地说:“他奶奶的,我怎么就没有这个运气?”
柳云终于开口了,“什么运气?这跟运气有什么关系?真是笨蛋!”
陆翔呵呵笑了笑说:“做下梦总行吧?”然后又跟袁拓说:“袁拓,既然你有这么多钱,那就好办了,这一年内科富都不会担心资金问题了。”但他想了想,欲言又止。
袁拓看他欲言又止,便知道他心里在想什么,“陆翔,是不是有什么想法?说出来听听。”
陆翔迟疑了下,说道:“袁拓,你再投资本来是个天大的好事,只是这么一来,我们的股份就更微不足道了,你也知道,我和柳云倾囊创业,是希望能拥有自己的事业,如果股份太少,创业的意义就没有了。”
“这也是我考虑到的问题,我这里有个方案想跟你们商量一下。”
“说来听听。”
“之前你们的股份占四成五,这次如果我再投100万,那么你们的股份会被稀释,这也是我不想看到的,现在我想把你们的股份定在40%,以后不管我再投多少钱,你们的股份都保持不变,你们觉得怎么样?”
陆翔叫道:“难道你还想再投?”
袁拓点了点头,“这要看需要。”
陆翔不由呼了口气,这个袁拓究竟是怎么了?怎么突然变得那么有钱?就是抢银行也没那么快啊?
“袁拓,你财大气粗啊。”
袁拓笑了笑,又问道:“你对我刚才提的方案有什么看法?”
陆翔看了看柳云,柳云眼光闪烁,也不知道在想什么。袁拓知道陆翔在征求柳云的意见,于是问她:“柳云,你刚才也听了我的方案,觉得怎么样?如果有什么好办法,不妨提出来。”
柳云看了看陆翔,说道:“这个事情要问陆翔,他什么意见我就什么意见。”
看他们的样子,袁拓知道他们需要商量,于是说道:“那我们先休息一下吧,一个小时后我们再来讨论。”
一个小时过后,他们又回到会议室。一进会议室,陆翔就说道:“袁拓,我们商量过了,就按你的方案来做。”
“那你们有没有什么补充?”
陆翔说道:“把公司做大做强是我们共同的目标,其他都不重要。”
“既然这样,那就这么定了。”
“袁拓,谢谢你,你这是对我们的照顾。”
“兄弟之间有什么好谢的,正象你说的那样,把公司做大做强才是硬道理。”
“好,为了我们这个目标而努力。”
股份确定之后,袁拓提出让陆翔他们每月领一份工资,也许陆翔觉得袁拓在股份上已经照顾他们,所以说什么也不同意这个提议,后来在袁拓的坚持下,他们才答应象征性地领一些:陆翔每月3000块,柳云每月2500块。